Thursday, June 08, 2006

TIPOS DE FINANCIAMIENTO

FINANCIAMIENTO PRE

Linea de credito: hipoteca de bien inmueble/ prenda industrial (equipo o maquinaria)

Warrant (garantía): documento oficial negociable, parecido al cheque


FINANCIAMIENTO POST

Venta del Set de Documentos

Advance Account (adelanto de cuenta corriente)

TIPOS DE CONTENEDORES

DRY CARGO CONTAINER

Dry cargo: carga seca (el más comun) ejemplo: muebles

High Cube: carga que hace volumen pero no pesa mucho, no se basa en peso sino en cubicaje

Top Vented: (techo abierto) se utliza para el transporte de seres vivos, ejemplo: ganado, plantas,etc.

Open Top: se puede sacar y poner el techo del contenedor, ejemplo: motores, generadores,etc.
Flat Rack: (piso plano) es utlizado para llevar postes,etc.

Platform: (plataforma) se utiliza para el transporte de vehículos.


REEFER CARGO CONTAINER

Contenedores refrigerados: generalmente son de 40 pies, pero también hay de 20 pies, todos son de color BLANCO

Thursday, April 27, 2006

STEPS TO FOLLOW FOR A GOOD EXTERIOR COMMERCE OPERATION

Let's supossed that a spanish enterprise wants to buy some peruvian products:

SPAIN (WTB)
BBV (Bank)
IMPORTATOR

PERU (WTS)
Continental (Bank)
EXPORTATOR



1- The spanish enterprise orders to BBV to open de Letter of Credit

2- BBV (SPAIN) opens the Letter of Credit to the Continental Bank (PERU)

3- Continental bank (PERU) notify to the peruvian enterprise that the letter of Credit is ready.

4- Logistics process

5- Exportation & Shipping

6- Set of documents checking

7- Continental Bank (PERU)set of document delivery (24 hours)

8- Continental Bank checks the documents and send them by COURIER to the BBV (SPAIN) also 24 hours

9- BBV (SPAIN) send the agreed money to Continetal Bank (PERU)

10- Continentak Bank notify the arrived of the money to the exportator

11- Liquidation


Note: actually, those 24 hours could be extended 2 days.

ANNEXES


*SET OF DOCUMENTS*

*Comercial invoice
*Packing list
*Bill of lading
*International Quality Certificate
*Certificate of origin


Enterprises in charge of certify the documents:

"SGS"
"Bureau Veritas"
"Germanicher Lloyd"
"ABS"
"CERPER"

ETD: estimated time departure (origin)
ETA: estimated time arrival (destination)


FCL: full container load

Tuesday, April 25, 2006

EXTERIOR COMMERCE OPERATION


INCOTERMS: international commerce terminology

1. Ex-works: outside of the plant
2. FAS: free at side along ship
3. FOB: free on board
4. C&F: cost and freight
5. CIF: cost + insurance + freight

These INCOTERMS are not the only ones, but the most well known involved with Exterior Commerce

First step: EXTERIOR COMMERCE INTELIGENCE

A- Market investigation: where to put our product
B- Client identification: who I'm going to deal with
C- WTB - WTS: international laws
D- Quotation: how much is it? (price)
E- Negotiation: WIN - WIN strategy
F- Close of the business:

Second step: EXPORTATION PROPERLY SAID

A- Logistic: look for international and local transportation
B- Execution
C: Documents: set of documents

Third step: DOCUMENTARY CREDIT PAYMENT

A- Check of documents
B- Presentation of documents
C- Credit payment

Friday, March 31, 2006

MARKET NICHE


A market niche is a very small group with specific needs or desires and economic power to make buys or get sth.

Eg.

There are people who travel by airplane (market segment)
BUT the ones who travel in first class (market niche)



Four steps to success:

Reorganize your product or service
Investigate potential markets (future ones)
Prepare the strategy
Look which market is the best for your product

Thursday, March 30, 2006

R + D = research + development

business to business = B2B ; also known as electronic trade among companies has been increasing through the past years, joining buyers in special webpages in which they can interact with each other.

Advantages:

More offers
Negociations process get quicker
Less expensive

business to consumer = B2C; also known as electronic trade among consumers or clients.

For example, there are a lot of supermarkets that have their own webpages in which they have direct contact with their clients. Other example is www.amazon.com in which you can buy books,cd's, etc.


business to government = B2G

Wednesday, March 29, 2006

POSICIÓN WANT TO SELL (WTS) & WANT TO BUY (WTB)

WTS--> want to buy --> IMPORTADOR / COMPRA

WTB--> want to sell --> EXPORTADOR / VENTA

Se necesita:

Inteligencia de comercio exterior: buscar mi mercado e identificar al cliente potencial

Exportación: son todos los trámites con los agentes de aduanas, transportistas, etc. (para enviar mercadería)

Cobranza: cómo recibo el dinero con el que me pagan lo que exporté.

*Hoy en dia, existen los "trading centers" o sitios de intercambio, mediante los cuales las empresas pueden ponerse en contacto con otras a nivel mundial, dependiendo de lo que cada una necesite exportar y/o importar.

ENTORNO DEL COMERCIO EXTERIOR


La cadena productiva
o cadena de
abastecimiento:
(supply chain)









Producer ----> productor
Processor ----> procesador
Exporter ----> exportador
Importer ----> importador
Wholesaler ----> mayorista
Distributor ----> distribuidor
Retailer ----> minorista
Consumer ----> consumidor


_MODELO DEl GAP_

Producer _______este grupo se
Processor _______convierte en
Exporter _______un solo agente

Importer este grupo
Wholesaler se
Distributor elimina

Retailer _______este grupo tambien se
Consumer _______convierte en un solo agente


EUREPGAP: nuevo modelo de cadena productiva que propone la eliminación de aquellos agentes que no agreguen valor; además de poner como condición para formar parte de él, la previa aplicación del GAP.
"reducir los agentes para una distribucion mas eficiente y consciente"

European
Union
REtailer
Program
Good
Agricultural
Practices

Good agricultural practices (GAP) is the application of available knowledge to the utilization of the natural resource base in a sustainable way for the production of safe, healthy food and non-food agricultural products, in a humane manner, while achieving economic viability and social stability.

Monday, March 20, 2006

WORLD TRADE ORGANIZATION (WTO)



Fundada el 1º de Enero de 1995 con sede en Ginebra (Suiza), esta organización es la única en el mundo que se ocupa de las normas que rigen el comerio entre los países. Teniendo como principal función, garantizar que las corrientes comerciales circulen con la maxima fuidez, previsibilidad, equidad y libertad posibles, para cumplir tal función la OMC tiene que:

*Ayudar a los países subdesarrollados con las cuestiones de política comerciales, prestádoles asistencia técnica y organizando programas de formación.

*Cooperar con otras organizacione internacionales*Administrar los acuerdos comerciales

*Servir de foro para las negociaciones comerciales*Resolver las diferencias comerciales

*Examinar las políticas comerciales nacionales

HISTORIA Y EVOLUCIÓN DEL COMERCIO A TRAVÉS DE LOS AÑOS



La primera transacción de comercio fundamentada en el "complejo de complementariedad", fue el muy conocido "trueque" en el cual las personas intercambiaban especias como: animales, plantas, etc; para poder así conseguir lo que les hacia falta para poder subsistir.

Luego del trueque, aparece el Estado - Nación; en el cual empiezan a emerger los límites y posteriormente el nacimiento de la Burocracia Estatal, la cual se encargó de mantener el orden entre naciones. Por ende, hubo la necesidad de crear el DINERO, para lo cual se establecieron los Tributos, los cuales son pagos que el pueblo efectúa a favor del Estado al comprar o vender productos y otras actividades de intercambio.


Hoy en día, existen varios tipos de Impuestos, entre los más conocidos son:


*EL IGV
*EL IMPUESTO A LA RENTA (IR)
*EL IMPUESTO SELECTIVO AL CONSUMO (ISC)
*LOS DERECHOS DE IMPORTACIÓN (ARANCELES)